❗️3 klare Warnsignale: Ihr Vertrieb verkauft zu billig – und keiner merkt’s!
👋 Ich bin Urs Altmannsberger – Verkaufstrainer mit der Mütze des Einkaufsleiters.
Mein Ziel: Ihre Verkaufsmannschaft macht endlich Preise, die den echten Wert widerspiegeln.
💸 Mehr Marge. Weniger Rabattschmerz. Gleicher Aufwand.
🚨 Warnsignal 1: Der Kunde akzeptiert das erste Angebot –
ohne Diskussion!
Klingt erstmal traumhaft, oder?
🟢 Kein Feilschen.
🟢 Keine Nachverhandlung.
🟢 Sofortiger Abschluss.
Aber Achtung:
Wenn ein Kunde sofort „Ja“ sagt, zahlen Sie den Preis – nicht er.
Denn: Hochwertige Leistungen dürfen und sollen eine Diskussion auslösen.
Wenn keiner verhandelt, ist das Angebot meist unter Wert kalkuliert.
🔍 Mein Tipp:
Schauen Sie zurück auf Ihre letzten Abschlüsse.
➡️ Wie oft wurde der Preis verhandelt?
➡️ Wie oft gab’s gar keine Rückfrage?
Wenn hier öfter „nie“ als „öfter“ steht – haben Sie Luft nach oben!
📈 Warnsignal 2: Ihre Auslastung liegt
dauerhaft über 80 %
Klingt nach Erfolg, oder?
✅ Viel Arbeit.
✅ Volle Auftragsbücher.
✅ Gut ausgelastet.
Aber mal ehrlich:
Was bringt Auslastung, wenn am Monatsende zu wenig übrig bleibt?
Hohe Auslastung + miese Marge = Burnout bei bester Auftragslage.
⚠️ Die Folgen:
❌ Keine Zeit für hochpreisige Projekte
❌ Sinkende Qualität
❌ Keine strategische Weiterentwicklung
🎯 Die Lösung:
Preise anheben – gezielt, mutig, mit klarem Mehrwertargument.
Gute Kunden verstehen, warum Sie mehr verlangen.
Die falschen Kunden? Die dürfen gerne gehen.
💬 Warnsignal 3: Im Jahresgespräch redet
niemand über den Preis
Das klingt doch erstmal super, oder?
😄 Kunde happy.
😄 Keine Kritik.
😄 Kein Preisdruck.
Aber Achtung:
Keine Preisdebatte ist kein Lob – es ist ein stiller Margeverlust.
Wenn der Einkauf nicht mal fragt, was Ihre Leistung kostet, haben Sie ein Image:
👉 „Top-Leistung zum Sparpreis.“
💡 Normal wäre:
Der Einkäufer bringt im Jahresgespräch den Preis aufs Tableau – weil er weiß, was Sie wert sind.
Wenn er schweigt, hat er das Spiel längst gewonnen.
🎯 Mein Rat:
Nutzen Sie das Jahresgespräch zur Nachkalkulation.
Zeigen Sie auf, welchen Impact Ihre Arbeit hatte:
📊 Ergebnisse
🎯 Zielerreichung
💡 Wettbewerbsvorteile
So schaffen Sie Akzeptanz für höhere Preise bei gleichbleibender Leistung.
🚀 Mehr Marge ohne Mehrarbeit – mit meiner Einkaufsperspektive im Vertriebstraining
Als Verkaufstrainer mit Einkaufserfahrung weiß ich, wie der Kunde denkt – und wie man trotzdem gute Preise durchsetzt.
Ich helfe Ihnen und Ihrem Team dabei, mit dem gleichen Aufwand mehr rauszuholen.
📌 Mehr Gewinn
📌 Stärkere Verhandlungsposition
📌 Klarere Argumente für Ihre Preisstruktur
Ich zeige Ihnen, wie man Preise strategisch statt reflexartig setzt – ohne ständig Rabatte zu verteilen.
💬 Fazit: Wer
nicht verhandelt
, verliert!
Viele Vertriebsorganisationen verschenken Tag für Tag echtes Geld, weil sie den Preis nur als Abschlussbremse sehen – statt als strategischen Hebel.
🔍 Beobachten Sie die Warnsignale in Ihrem Vertrieb.
🎯 Erkennen Sie die Muster.
🚀 Und verändern Sie die Spielregeln – mit einem Training, das Ihnen die Einkäuferbrille aufsetzt.
🎯 Lust auf ein erstes Gespräch?
Dann lassen Sie uns sprechen – über Marge statt Masse, Wert statt Rabatt und Preise, die Ihre Leistung verdienen:
📅 Termin direkt buchen
Oder schreiben Sie mir direkt. Ich freue mich auf den Austausch.
Urs Altmannsberger
Trainer. Verhandler. Möglichmacher.