Praxis Training für Verkauf vom
Trainer der „Gegenseite“ buchen
Speed-Kurs bei Urs – Innovativer Direkt-Kurs für Preis-Verhandler
Darauf haben alle Verkäufer gewartet. Der Einkauf spricht Tacheles!
1:1 Verkaufs-Training mit dem Einkaufsleiter – Crash-Kurs mit Soforteffekt
Dein Nutzen: Auf basis des gleichen Geschäts mehr Marge erzielen und sinnlose Zeitfresser (tote Pferde) eliminieren. Nach dem Kurs bei Urs erkennst Du sicher, ob ein Nachlass, Rabatt oder Zugeständnis die Auftragsvergabe an Dich beeinflusst oder einfach nur verlorene Marge wäre. Raus aus der Unsicherheit – werde zum Entscheider statt besorgt auf die Einkaufsentscheidung zu warten.
“Ihr Angebot ist zu teuer!” oder “Da geht doch bestimmt noch was am Preis!”. So und ähnlich klingen die Standardphrasen von Einkäufern. In diesem Schnellkurs erlernst Du alles, was nötig ist, um Bluff von Wahrheit zu trennen. Auf diese Weise sicherst Du “grüne” Aufträge zur vollen Marge und steigerst damit den Unternehmenserfolg direkt, ohne Mehraufwand zu verursachen. Und Du entscheidest, ob Du auch “gelbe” Aufträge annimmst, die nur mit einem Nachlass/Zugeständnis eingesackt werden können.
AUSGEBUCHT Workshop LIEFERKETTEN – Lieferketten-Dilemma: Wenn Vertrieb verkaufen, aber nicht liefern kann
28.-29 März 2024 in Frankfurt Area
Tag 1: 10:00 bis 18:00 mit anschließendem Abendessen zwecks Austausch
Tag 2: 09:00 bis 16:00
Urs Altmannsberger zeigt Dir die neuesten Erkenntnisse, wie Du Lieferketten als Verkaufsprofi und Geschäftsführer sicherst und gerissene Lieferketten als Anlass zu optimierten Kundenbeziehungen, Margenverbesserung und langfristigen Vertragslaufzeiten nutzt.
100 % Praxis für Entscheider und richtungsweisende Mitarbeiter:innen im Verkauf und Vertrieb.
ASUGEBUCHT
PROFITABLER VERKAUF ( 4 Vormittage Intensivtraining in gehobenem Seminarhotel)
02.-05. Mai 2024
Bali (Indonesien)
Luxus-Resort „Beyond Bayou“ flughafennah
Tag 1 14:00 – 18:00
Tag 2 09:00 – 13:00
Tag 3 09:00 – 13:00
Tag 4 09:00 – 13:00
Nur am Vormittag lernen unterstützt von Deinem natürlichen Rhythmus. Die Nachmittage nutzen wir – je nach Wunsch – gemeinsam für Sightseeing und Entspannung. Je nach Wunsch gestalten wir die Nachmittage und Abende gemeinsam oder in kleinen Gruppen.
Jahresgespräche mit Einkäufern führen, am Training mit Einkäufern teilnehmen
18.-19. Oktober 2024
Erdinger Therme (Hotel Victory)
Tag 1: 10:00-17:30 Uhr
Tag 2: 09:00-16:30 Uhr
Kannst Du Dir vorstellen, Jahresgespräche ganz stressfrei und ohne Sorge „der Kunde könnte stornieren“ zu führen? Willst Du live und in Persona mit Einkäufern sprechen? Dann wirst Du mit diesem Training den Weg dorthin finden. Das Training wird exklusiv von Urs Altmannsberger, dem Trainer und Coach Deiner Gegenseite durchgeführt. Du erhältst konkrete Handlungs- und Sprachmuster, die Dein Leben als Verkäufer:in um ein Vielfaches erleichtern. Sei gespannt.
Weitere Informationen via WhatsApp (+4915116779000) und Anmeldung via Mail. ua@altmannsberger.eu
Gerissene Lieferketten für mehr Marge und längere Kundenbindung nutzen
06. Februar 2024
von 10:00 bis 16:30
Das digitale Training für Profi-Verkäufer, die aus schwierigen Situationen gestärkt starten wollen. Deine Fragen, wie Deine Kunden reagieren, werden kompetent und live vom Autor und Einkaufsexperten beantwortet!
Anmeldung via Mail: ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de
Themen im Training
Vom Kennen zum Können! Erlerne, wie Du künftig planbar, systematisch und entspannt herausfindest ob ein zusätzlicher Nachlass Deine Abschlusschancen verbessert oder nur Deine Marge reduziert.
Wie Du aus meinen Berichten auf dieser Website erfährst, wird ein Großteil der Preisverhandlungen schlecht abgeschlossen. Bedeutet: Du oder Deine Kollegen:innen i mVerkauf haben ein zu starkes Preiszugeständnis gewährt. Das bremst Dein Ergebnis unnötig. Deine Marge sink, Dein Umsatz sinkt, Du benötigst weitere Aufträge, um die gesetzten Ziele zu erreichen.
Wie Du stattdessen mit der gleichen Menge an Gütern/Produkten/Dienstleistungen schon früher am Ziel angelangst, übst Du in diesem Training, dass stets mit dem Autor von Profitabler Einkauf, Urs Altmannsberger, durchgeführt wird.
Du entscheidest, wie lange Du Dich noch von Preisverhandlungen stressen lässt.
Investiere jetzt ein paar Euro und hole schon in den Folgewochen nach dem Training viel mehr zurück. Es funktioniert.
Warum funktionierts? Weil Urs Altmannsberger Dir zeigt, wie Du aus dem Blickwinkel des Einkaufes direkt und partnerschaftlich zum Ziel gelangst.
Die wichtigsten Methoden:
- Vorbereitung mit den vier BATNAs
- Startrampen des Einkaufes er:kennen
- Ablaufplan systematischer Preisverhandlungen
- Erfolgreich den Preis verteidigen
- Preiserhöhungen durchsetzen, ohne die Beziehung zu gefährden
- Harte Verhandlungen, respektvolle Verhandlungen, Weiche Verhandlungstechnik
- Machtspiele der einkäufer:innen erkennen und faiur kontern
- Der Zeitfresser-Test von Urs – nie wieder tote Pferde reiten, Zeit effektiv einsetzen
- Die umgedrehte Verhandlung mit dem Altmannsberger ANKER (statt der Preisschraube nach unten wirst Du künftig die Preise hochverhandeln. Das macht Spaß statt Frust
- Die UM-Technik, die den Widerstand des Einkaufes zu Mitarbeit wandelt
- Der von Urs Altmannsberger entwickelte Mauerbrecher und von Tim Taxis verfeinerte Mauertest
- und vieles mehr