Praxis Training für Verkauf vom
Trainer der „Gegenseite“ buchen
Themen im Training
Vom Kennen zum Können! Erlerne, wie Du künftig planbar, systematisch und entspannt herausfindest ob ein zusätzlicher Nachlass Deine Abschlusschancen verbessert oder nur Deine Marge reduziert.
Wie Du aus meinen Berichten auf dieser Website erfährst, wird ein Großteil der Preisverhandlungen schlecht abgeschlossen. Bedeutet: Du oder Deine Kollegen:innen i mVerkauf haben ein zu starkes Preiszugeständnis gewährt. Das bremst Dein Ergebnis unnötig. Deine Marge sink, Dein Umsatz sinkt, Du benötigst weitere Aufträge, um die gesetzten Ziele zu erreichen.
Wie Du stattdessen mit der gleichen Menge an Gütern/Produkten/Dienstleistungen schon früher am Ziel angelangst, übst Du in diesem Training, dass stets mit dem Autor von Profitabler Einkauf, Urs Altmannsberger, durchgeführt wird.
Du entscheidest, wie lange Du Dich noch von Preisverhandlungen stressen lässt.
Investiere jetzt ein paar Euro und hole schon in den Folgewochen nach dem Training viel mehr zurück. Es funktioniert.
Warum funktionierts? Weil Urs Altmannsberger Dir zeigt, wie Du aus dem Blickwinkel des Einkaufes direkt und partnerschaftlich zum Ziel gelangst.
Die wichtigsten Methoden:
- Vorbereitung mit den vier BATNAs
- Startrampen des Einkaufes er:kennen
- Ablaufplan systematischer Preisverhandlungen
- Erfolgreich den Preis verteidigen
- Preiserhöhungen durchsetzen, ohne die Beziehung zu gefährden
- Harte Verhandlungen, respektvolle Verhandlungen, Weiche Verhandlungstechnik
- Machtspiele der einkäufer:innen erkennen und faiur kontern
- Der Zeitfresser-Test von Urs – nie wieder tote Pferde reiten, Zeit effektiv einsetzen
- Die umgedrehte Verhandlung mit dem Altmannsberger ANKER (statt der Preisschraube nach unten wirst Du künftig die Preise hochverhandeln. Das macht Spaß statt Frust
- Die UM-Technik, die den Widerstand des Einkaufes zu Mitarbeit wandelt
- Der von Urs Altmannsberger entwickelte Mauerbrecher und von Tim Taxis verfeinerte Mauertest
- und vieles mehr